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[创业资讯] 在三线城市承包一栋楼搞酒店,这个项目是否靠谱?

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发表于 2020-6-1 14:47:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

@圈友

我刚毕业想承包一栋楼,66个房间来弄酒店。和房东谈过每个月交租金7万,承包的酒店很旧,还要去翻新,之前也是做酒店的,有一些固定的客源,位置就在汽车客运站附近大马路旁,如果我入住的话就需要重新去弄牌照搞装修,手头预备装修资金500万,请问哥这个酒店有没有搞头?然后就想问还有没有机会在这种情况里面,然后怎么整才能有声有色?

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@解答一

首先如果你看大行情的话,今年或者明年可能会陆陆续续倒一批酒店,一是受疫情影响,大家资金链断了,自然就挂了,还有一部分可能一些新人进场了。

但是我是觉得首先酒店这个行业,你通过这件事你能发现它的抗周期性特别差,有个什么风吹草动酒店就得挂,对吧?

第二你会发现真正酒店这个行业不挣钱,你接入OTA才能有生意,所以OTA是什么?就是携程、艺龙、去哪儿这些。

所以这个酒店自己本身获客能力真的有限,可能在20年前,我们都是走到哪,看有一招待所我们就进去了,但是现在谁不是提前定好的,所以真正开酒店开的是什么? 前端开的是如何做推广,如何跟OTA搞点搞好关系,如何做运营,后端搞的是什么?搞的是服务,怎么着才能有复购对吧?所以我觉得其实对于一个门外汉,如果你没有这个行业的合伙人的话,你干这个行业挺难的。

@解答二

因为它里边比如说像我们作为外行来说能够想到的:比如说客房,比如说床单布草的清洁,比如说是不是有餐饮,对吧?包括你客房的使用率周转率等等这些,其实我倒是觉得我真的不懂这个问题,所以我真的没办法给他一个我觉得很靠谱的回答。

如果你对这个事感兴趣,我觉得不能一棒子打死,就是说真的没有机会了,但是我建议你可以到你们当地做的一些比较好的,或者甚至到外地去一些比较成功的一些或者连锁的酒店去打工,对吧?接触一下人家的管理体系,了解一下它的运作模式,包括它的一些内部的管理机制,培训体系的。

@解答三

其实他要是这样真不如加盟一个维也纳,因为他加盟了像维也纳这样的品牌,起码维也纳给他整体管理,有这种整体的SaaS输出,然后装修也是统一装修,然后OTA他也能拿到更多的资源,因为你维也纳想要更好的广告位不是靠单兵作战,而是一个集团对吧?所以我觉着他干酒店如果第一次玩,真不如加盟一个维也纳。

但是我地方我为什么没说加盟如家、汉庭?因为我觉得酒店也在消费升级,维也纳是消费升级节奏里头,快捷酒店走得比较快的,你能体会吗?如果你要是说如家、汉庭、维也纳三家,如果是我的话,我选择加盟维也纳,如果是维也纳、雅朵两家我选择雅朵,你要看的是未来的趋势,谁可能走得更远更好,但是他自己干,就比如说很多人说一手好牌打臭了什么意思?你要自己干就属于打臭了,因为别人已经几十年的丰富的经验和管理了,你加盟一个看似给人交加盟费怎么着被人管,但是其实会省很多。

@解答四

我突然想到一个比较好的案例可以分享给大家,这也是我最近才了解到的一个朋友的项目。

其实我觉得就是这个酒店,我们从趋势上来看,的确觉得他要是开一家风险会很大,而且投资也很大,像我最近了解到这个项目有一个朋友,他在北京的北四环外,顺义那边租了两三栋的别墅,刚开始是租了一栋别墅,他是怎么发现商机的。

他就是去一个轰趴馆玩,觉得这不错,年轻人可以聚集的地方,而且比较隐蔽,然后项目也比较多,所以他就自己租了一栋别墅,比如说八千块钱一个月,然后他装修一下,每个房间设置不同的功能,然后接客人,从一些像大众点评这类的美团之类的去接客人,然后一个月也挣点好钱,疫情来了以后他肯定没人去玩了,对吧? 你知道他干嘛吗?他发现另外一个商机,就是说像很多公司现在回不到写字楼里面去,或者想要便宜的去找一个办公的地点,所以他就又升级一下。

他其实一直扮演的是二房东的角色,就把自己的别墅改把轰趴馆改成了一个共享办公空间了,然后而且反而是生意特别好。

他比如说五千块钱租下来,加上装修费均摊下来,可能一个月八千块钱的成本,他一个月能租一万三四,他父亲和他母亲三个人管理的四五个别墅,每个月都有进账,很舒服,日子很舒服,而且赚了很多钱还可以在外面再去做投资。我觉得这种短平快的,需求比较直接的,尝试成本也比较低的,这种项目可能会更好一些,我觉得是给他提供一个思路。

@解答五

我之前有一个海跑的学妹,她自己创业做了一个个人民宿改造,就比如说大凯在哪买套房,自己就无助,你就交给她,她出装修钱,她给你那房改造,改造成一个特别还不错的民宿,然后她往出出租,反正分你点钱,分房租点钱,她也是当二房东,然后类似这样她做很多城市内部的民宿,不是做城市周边,而是城市里头比如说这特正经一套楼房,其中有一间可能是按照民宿那么装的,我觉得这生意也是挺好的,但是它的核心竞争力是在于它有设计能力。

从机会上来说,其实国内现在疫情已经慢慢的好转了,所以现在进厂一个行业属于不早不晚,比如你现在想干一餐饮品牌,现在可能是比三个月后更好的机会点,因为干嘛都便宜,你知道吧?但是我说这句话的不适用于第一次干餐饮或者第一次干酒店的人,他们其实尤其是酒店这种重项目大项目,如果没有相关的合伙人,或者他自己没有经验,真的加盟一个现成的是最好的选择。而且酒店这个行业加盟连锁项目也没几个骗子,他跑不了庙。


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