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[大杂烩] 淘客江湖的精细与繁重,玩转个人私域淘宝客

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发表于 2020-6-11 09:01:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

隔行如隔山。即使在同一行内,比如淘客,可以选择的方向也太多。

返利?社群?代理?招商?我们该做哪个?还可以再细分,返利是个人号还是企业微信还是公众号?社群是QQ群发单还是微信群,是自营群,还是代理群,发的模式是一天3个还是一天20个还是一天100个的发,是线报,是淘礼金,还是什么?小众的比如还有seo淘客是自己做网站还是群发,是做商品词还是品牌词,知乎好物推荐要不要做?

选择大于努力。深入一行最好先了解整个行当的玩法和天花板,难易度,加上正视自己的优势,劣势,选择……

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4月份在某群一个人出返利号。我们大致计算下,170W粉460个号,一个号大约3600人。日佣金20W,也就是月佣金600W。

返利出售一般是按照日佣金的100-150倍出售。所以他日佣金20W,售价3000W。

日佣金20W,利润有多少呢?返利现在普遍的一般都是返出50%以上,新号前几单一般都有杀熟模式,返利更是90%都很正常。我们姑且按照他50%成本吧(一般来说远大于这个,返利成本,号成本,人工成本,返利资金占用)。日佣金20W,一天利润就是10W。

问个问题,你能做460个返利号吗?至少我做不到,各种微信,解封,我比较头大,后文会说。

460个号,一天20W预估,其实只是预估,返利非常占用资金,如果不卖号你需要给用户返钱,都是确认收货就返,而联盟是下个月20号才给你。资金占用率是很大的。

460个号,一天20W。证明100个号大约一天4W预估左右。(100个是目标数字,朝着这个奔,心里有个预期有个数。)

日预估1W需要多少号?23个号。但请记住利润只有5000一天,一月15W。

他的一个返利号日佣金有多少呢?20W/460.一个号日预估平均434.如果按照日预估22W,就算一个号一天预估500元。其实这个成绩算不错的。

一个号日预估500元,按照4000粉丝算吧,单粉产出1.25毛一天。

一个号日预估500元,等同于一个号一个月1.5W预估。那么计算吧,我10个号一个月预估15W。

我们推算下进粉成本,4000粉一个号计算吧,一个粉成本假如6元,2.4W进满一个号,直接出售可以是500*150=7.5W(当然一般其实卖不了150天收入),也可以自营持有,每月产出1.5W预估(利润还按照一半计算月0.75K),回本周期3.2月(一般比这要长,进粉成本更高,产出其实没那么高,资金占用)。

看起来还是直接卖号比较划算!

如果进粉成本更低呢?假如3元?可以再算一下,成本更低了,回本更快或者一次性出售利润更大。

插一句:图中他提到了进粉渠道,其实这3个都是测试出来的好渠道。

简单分析到这里吧,开始本文思想:

任何时候资本加持,做项目就是不一样。而俨然返利现在是一个资本游戏,其实行业内很多人现在已经发现了上面我说的路径,进粉怼预估做号,然后卖号。上文分析过,假如6元单粉成本,2.4W元成本一个号,7.5W出售,获利巨大。

当然有些人会选择直接卖粉,这个行业已经很透明了,各种产粉的渠道,如果直接卖粉,我们仍旧按照上文的推算。如果你产出4000粉,6元单价,可以直接获利2.4W元。

直接卖粉获利2.4W元——进粉到号,包装成本号,升值卖出,假定7.5W元。

多了一层,花费了时间,精力,就有增值。

微信号的成本,承接成本(一天不能进太多,进满一个号需要很多天,估算一个月 吧),维护运营。最终——成品号。

这生意好啊,干!等等,还没分析风险。

风险是啥,当前最大的风险就是封号。没做过的人不知道,做过的人对这个感触就太深了,封8天的封永久的。赚钱其实永远是有实力的人活到最后,返利这个行业也是,如今部分人做不下去,部分大佬倒是越做越优秀,他们充分解决了号的渠道,号的风控,各种进粉渠道,精细化团队运营,当然还有大的资金加持,每天预算1W-10W买粉。

插一句:很多新人看了很多淘客文章,想进入淘客行业,一了解,淘客有这玩法,那玩法,这玩法太高大上,这玩法不好弄,最终无一例外觉得返利好,我先做个返利机器人试试水。其实你不知道现在返利成本有多高。

听我分析:

首先我认为选择任何项目都要慎重,做返利也是,不上规模很多事情解决起来就非常的麻烦,反倒是上了一定规模很多问题就不是问题。

你想着做一个返利号玩玩,但其实返利是个高度重运营的项目。即使一个号,用户有问题问你了,你要在吧?你如果不在不解决,慢慢你这个号就不行了。朋友圈要发吧,但其实别人100个号都是1套工具一起发的。1个客服管理几个到几十个号都是消息聚合一起处理的。

返利号会被封,现在都是多重变现,社群也要做,把用户拉群,发单提高产出。如果你一个人有精力维护群吗?

偶尔软件退出了,你都没发现。查券出问题了,或者中间页挂掉了,你没注意……等等各种问题。

说结论吧:看似你觉得做个返利号,买个软件挂着就行了,其实后面有你想不到的各种问题,你想的是躺赚,结果被各种用户维护绑住了手脚,没时间干其他的了。

返利公司团队化如何做的呢?他们解决了所有环节的所有问题,很多人不愁粉丝问题的,有资金,专注进粉即可,进粉也是花钱测试出来的,各种进粉渠道,靠谱的渠道。号源有专门的人负责,找大学生校园代理,源源不断提供号,解封辅助,实名认证,人脸识别全部都有备选方案。客服承接,首单红包,激活话术,客服2班倒,朋友圈,微信群,裂变,公众号备份……

本文写到这里,其实跑偏了,原本其实我想讲更多的,返利只是淘客行业中一个项目,其实有更多人做其他的,本来想都讲一讲的,有精细繁重的,其实也有很多轻模式,也可以做的非常好的。但无奈发现本文超纲了,好像只能说说返利了,其他的后续有机会讲看法吧。

节省大家时间,接下来就简单提一下好了:

我们本文讲的返利其实就是私域,是个人号返利。也有人做公众号返利的,做公众号返利的大佬也活的挺滋润,但不是主流,月赚几十万的其实也挺多的,但是圈子不流通,做公众号返利的人认为天天听个人号封号,本来想做的,想想算了。做个人号的原本想做公众号,同理,听说公众号一封啥都没了,算了。

(不赘述:上了一定规模,做了一定经验后,其实封号就 不是问题,但是解决不了,这个就是最大问题)

曾经有一段我操作流量,流量比较大,一天将近1W,微信号承接不了啊,我就给引导微信群。一个大佬指导我说,无论你引导到QQ群还是微信群,都不算你的粉丝,一定要引导到个人微信号。(表示认同)

但我去拜访一个做社群的大牛,这大牛不加个人号,只做群,有部分客服号,接了粉丝也是拉进群,甚至专门去买一些微信群,然后群内转化(他们有固定套路)。(也表示认同)

还发了88元红包请教一个做社群代理的大牛,问了几个问题,我说你们做自营群没啊,回答我没有,他们只做代理群。(也表示认同)

因为如果做自营群发单,比如1000个群,一个微信发10个群的话同样你需要准备100个微信,到一定量这个问题肯定就不好解决了(包括返利)。

2017年群发单大家做的非常欢,突然微信频繁的大封号,很多人活不下去了,改成返利模式,有的改成app模式。其实只是部分人活不下去了,有很多大佬解决了问题,持续的发单,发到现在,有的改成精推模式,成就了现在的几个团队大佬。

现在做返利号也封的非常厉害了,大家突然发现,别人貌似社群模式发的好好的啊,加上联盟506政策确实是打击返利的,今年好像越来越多人又开始转回社群……

除了社群其实淘客行业有选择的路非常多,几个大佬专注于微博,微博几乎被他们垄断。小众的其实还是有部分人用seo做淘客,我知道的也有做的不错的,还是有人用QQ群做淘客,我知道的也做的有很不错的,去年到今年其实更多人做抖音淘客,今年更多人改成抖音直播带货做淘客,也有做的不错的,我有个朋友就天天晒收入图气我。

本文结束吧。

返利是个好项目,但对某些人不是,如果你本身解决不了上面的问题,或者说你就不喜欢解决上面的问题,这个项目根本不适合你,做,只会非常艰难。
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