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[创业资讯] 再谈自媒体的流量变现

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发表于 2020-6-11 09:07:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

我两天前发了一条广告,关于按摩颈椎仪的广告。

自媒体做广告这事,有些读者不喜欢,有些读者见惯不惯,我觉得没关系,今天不谈具体广告,今天就这个引子,谈谈我对自媒体流量变现的想法。


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1、关于数据的态度
我比较喜欢复盘我做过的一些事情,并愿意分享一些我的数据,比如我的广告收益,我的知识星球收益,我开过的网课参与人数。旧文有很多篇有类似的分享。

有些人觉得你是在惯例自吹,有些人觉得好像不过是作者岁数大了爱絮叨,但也有些人会喜欢看这些数据。

坦白说,我喜欢看这些数据。

我经常偷瞄喵去问一些大V的最新广告报价。

我经常盯着知识星球的每周财富榜单,评估顶部星球的收益率,而且还会偷瞄喵去问某些星主,他们的用户流量是从哪里来的。

我经常盯着极客时间的分销榜单,不但看总榜,还会关注具体每个课程的榜单,评估不同大V带不同课程的转化率。凡是榜单上靠前的,我都会主动去撩一下。

我还会四处打听那些做保险业务的公众号,具体收益是多少。

我还去追查过连岳,keso等人在公众号上开的商城大概收益率是多少。

我在开公众号之初,还询问过几个大V关于赞赏的平均收益是多少。

当然,我还一直盯着A5平台上的公众号转让价格和那些号主公布的月收入能力。

嗯,上个月我还很关心,亦仁生财有术的分销排行数据。

当然以上有些数据我可以大概了解到,有些并不能,但即便是我知道的,我也不会告诉你们,只有我自己的,可以分享出来。

为什么我关心这个。

从广告系统设计谈起 这里提过,商业产品分析人员的核心诉求是什么,是关注流量变现效率。

而流量变现效率这个话题上,存在大量的信息差。

我在百度做联盟产品和商业分析的时候,接触的数据比较多,这里的信息差套利,在十几年前,简直可以说是非常疯狂的,聪明的人去买入那些不懂变现的站长流量,转手就是三倍套利,五倍套利。比如说,岁数大点的网民所熟知的华军软件园,就被别人这么疯狂薅过,华军真的是个老实人。

自媒体时代,信息差套利还存在么?我肯定的告诉你,还存在,而且是广泛存在,比如说,嗯,说不得。

我分享自己的数据和案例,其实也是希望帮助到一些愿意从事自媒体相关,或者对这个领域有兴趣的年轻人。对这些人来说,这些数据本身的价值是很大的,因为很多人不愿意分享,就算愿意分享,往往也不说实话。

除了关心数据,我更关心背后的人。

很多知识付费和自媒体领域的新贵我都拜访过,比如stormzhang,粥左罗,半佛仙人,刀姐,等等等等,当然也有主动找我的。如果某个地方我得知某个人对某个知识付费产品转化效率非常高,我通常会主动加对方微信,然后酌情安排时间拜访。

作为70后,为什么我对行业最新的一些流量情报不过时,为什么我的业内人脉没有局限在老一辈江湖圈里,秘诀就在这里。70后的业内大佬认识几个90后创业新贵不稀奇,像我一样认识这么多的,其实真不多,而且水平都很高,因为这些都是我用数据筛选的佼佼者。

我这里讲一个真实案例给大家,有个90后小伙子,在上海主动找我聊天,我请他吃了顿饭,我不想透露对方是谁,他最早写技术自媒体真的是纯粹兴趣,甚至很长时间不知道可以赚多少广告费,说实话,不算什么有影响力的大V,也不算什么非常强的原创作者,当时不过几万粉丝,但当他明白过来自媒体广告收益情况的时候,也就是对流量变现效率有概念的时候,他决定全力突破做这个事情,并且针对核心目标,确立了自己独特的打法,没有任何资金投入的情况下,现在可以做到月收入稳定在30万左右。说实话我有点惊,因为我坦白说,他背景没那么强,写作能力也没那么强,我不能透露他的打法,但简单粗暴,就是有效。

2、广告背后的故事
其实很多人都提过类似的观点,具体我不记得,可能是顾小北,亦仁或者老胡,或者他们所有,就是对于创业者而言,或者对于那些有兴趣增加商业思维和希望从事副业的人群而言,关注广告是一件非常重要的事情,因为通过观察广告可以体会很多商业原则和商业机会。

我举个例子,很多人在刷信息流的时候会遇到某些广告,特价的皮鞋,皮包,特价的什么电子产品,品牌没听说过,自称质量很高,图片做的非常美。

有的人被吸引,就下单了。

有的人没兴趣,就取消了。

你知道老江湖如果频繁看到一种这样的广告,会怎样么?

马上去拼多多和1688上搜一搜,类似这样的东西,卖多少钱。

我以前讲过,如果信息流广告频繁出现一种产品广告,而且你搜索不到任何投融资新闻的,一定说明这个产品目前利润率很高。

一般打广告有两种目的,

一种是买用户烧钱做影响力,然后靠继续融资发展,比如以前共享单车之类的,铺天盖地的打广告。这种你会搜到大量行业新闻,天天各种新闻稿和融资新闻。所以你很容易知道这种的目的是影响力。

一种就是简单干脆的赚钱,这种新闻非常少,有也都是面向消费者的,而不是面向业内人士的,为什么,闷声发财,业内人士最好都不知道。

前两天星球用户提了一个特别有趣的问题,说类似P站这样的不可说网站,广告都是各种【违规词】,成人交友等等,为什么正规商品不考虑这类不可说网站投放呢?

我说你把问题搞反了,并不是正规商品不考虑这里投放广告,而是同等流量情况下,各种黑灰产变现效率更高,在这种情况下,正规商品没有竞价优势!

其实你观察一下微博广告就是,各种骗子、灰产广告铺天盖地,你说正规商品不投微博?不是的,跟骗子比,正规商品没有竞价优势。百度当然也是类似的问题。所以,有些巨头你说广告很干净,其实是管控原因,如果没有管控,一样是黑灰产遍地走,某些国家相关法规严格,处罚巨大,巨头就会老实很多。某些国家的处罚不痛不痒,巨头就会放纵一些,如果没有管控,大家其实都一样,我旧文泄露的关键词,FB cloak,其实,咳咳,不适合再说了。

在充分竞价的领域 ,流量变现效率高的产品,会抢占最多的流量资源。这也是流量玩家杨涛之前提及的,流量最终会找到变现效率最高的出口。

3、我的尝试
去年早些时候,我的助理经常把很多类型的广告拒之门外,有段时间我发现过来的广告主局限在几个网课平台,我就说难道没有其他广告主找我了么,后来助理说不是的,他觉得不合适,所以都推掉了。

我。。。

后来我就要求他必须尊重的我的决定权。

那我的目标是什么呢?我做自媒体,固然是赚钱的,但其实,我觉得也是一个很有意思的测试平台,测试什么,测试不同类型的流量变现效率。

当然,这个测试基于一个基本前提,就是不能伤害我的读者,不能推荐我认为不合适的产品,这一点我还是很坚持的。

卖网课,变现效率是怎样的。

卖保险,变现效率是怎样的。

推星球,变现效率是怎样的。

理财类不敢碰,但富途证券至少是安全可靠的,可以一试。

那么卖货又是怎样的。

其实以前我跟某电商平台谈过,人家老板给我亲自安排了一个对接人,帮我运维网店,很抱歉最后我没开通尝试,当时对方其实给的方案很好,我什么都不用管,售后日常都是他们处理,每天公众号的2条到5条他们出内容,我贴上去就行,第一条还是我自己的文章,然后坐地收佣金。

听上去真的不错,然后我仔细看了一下商品,各路大V卖的最火的佣金最高的全是各种保健品,如果是综合维生素之类的,鱼油,Q10这些我觉得也还好,还是可以推的,但也不是,都是各种吹嘘功效神奇的中医保健品,这让我真的无法接受。想想算了,这钱不赚也罢。

多样化尝试,也可以认为是,探寻流量变现效率最高的途径。

4、尝试的成本
一切尝试都是有成本的,而自媒体发广告的成本,就是取关率。

实际上,取关率这个话题怎么去看。我的观点是,先确定分母是什么。

比如,我有39万粉丝,我发了一条按摩仪的广告,我注意到取关了大约400多个用户,看上去不过是千分之一而已,好像不算什么,我觉得不能这么算。我发一条广告,只有1.6万人访问。(广告访问量通常只有原创文章的一半,因为转发和再看都会少很多,基本只有直接打开的一次访问,几乎没有二次传播。)那么1.6万访问就有400个取关,这个比例就不低了,2.5%了。

为什么这么算,没有打开自然就没有取关对不对。而从信息流中直接打开你文章的读者,说实话,价值肯定大于不打开的对不对。从长远价值或概率来说,这些取关用户平均打开你文章的频次,会显著高于其他当前未打开你这篇文章的读者对不对。

如果这么算,这个成本其实相当不低的。绝不是说你去外面随便花钱买粉的那种计算方式。

所以很多时候,我们说自媒体发广告要慎重,其实也不都是道德和责任原因,也是成本考量,如果取关率过高,实际上广告收益未必能弥补这个损失,因为你会持续失去阅读数,这个价值是长远的。

5、关于继续卖货的想法
坦白说,我不是顶级大V,我也不擅长营销手段,我承认自己不太可能成为顶级卖货高手,所以我也不认为自己具有极致议价权。

上条按摩仪的价格,坦白说,有不少其他渠道可以拿到同样的价格,我只能说,所有官方授权渠道里,同一款型比较,我不会比别人贵,但实话说,也并不存在特别的价格优势。(有读者看到了同品牌不同款的官方低价,这个是不能直接比较的。)

而非官方授权渠道,其实有很多很低的价格,这种,我只能说,无法评估真伪,所以我也不敢碰这种。

因为开始卖货,确实有一些商家找过来,那我就自我定位一下

第一,无法确保品控的,我不敢碰,真不敢,我的胆子比较小,不想惹售后纠纷。

第二,我自己不愿意购买的产品,我不会推荐。

比如最近有服装小众品牌来问,说质量确实很好,我看了一下价格,轻奢风格,我这种抠门的70后,一般不太会在服装上花太多钱,反正我自己是不会消费这种产品的,我不能说它不好,但我不会推荐这样的产品,而且我认为我的读者也不太会热衷于追逐这样的消费产品。

有些客观原因不会购买的产品,还是可以推荐的,比如我常驻在新加坡,不可能在国内买车,但如果某些我认可的汽车品牌有比较大的促销,我也是愿意试试推荐的。

第三,不追求极致价格。

我相信我的读者对我的信任,所以只要不比别人贵,我相信很多读者会在我这里下单,但你说会不会比别人便宜,我觉得我真没这个议价能力。

第四,宣传必须符合我的价值观。

很多人推荐按摩仪都会用明星代言来说事,为什么我不用,我从来不认为明星代言可以证明什么,但丁香医生的宣传我认可,因为我知道丁香医生是有底线的,他们不可能推荐医生们不认可的产品,不可能推荐医疗领域伪科学的产品。

所以 其实最近确实有一些厂家商家来问,但坦白说,按照我的标准,想挑到合适的也不容易。但如果有合适的,我依然会愿意尝试,多元化流量变现尝试,是个很好玩的事情。

量力而行很重要,有人说曹老师你定制一款粉丝专用的产品,这边厂家配合。我说算了,我没那么大腕,搞点小福利可以考虑,比如定制一款文章金句扑克牌什么的,不指望赚钱的东西,平时发发抽奖也蛮好。仅限于此,往大搞那叫不自量力,会被现实抽打。

最后,很抱歉,这篇文章没分享什么数据。
销量数据商家还没提供给我,过几天拿到了可以酌情分享给读者。不过初期反馈看应该不错,有个插曲是我没想到的,我没意识到5.20这个事情,结果很多人正不知道送什么礼给伴侣,我还真把这种日子没当回事。

我依然会尝试不同的可能性,酌情寻找更多有价值的流量商业转化路径。

我希望读者更多的理解流量变现的途径和效率,以及理解增加流量变现效率的意义,如果你能比其他人更懂流量变现效率,说白了,你就掌握了流量套利的机会和可能性。这样的案例其实很多!刚想多举几个典型案例,想想算了,很多你们日常一扫而过的信息里其实隐藏着套利操作,算了,都是朋友圈里的人,讲出来会挨揍。

那你说这篇文章啥都没揭露,不是废话么?

回到前面,我提了很多我关心的数据,我说我不会分享给你,但你有没有想过自己去搜索和查证呢?

举个例子,

极客邦的分销榜单数据你去研究过么?

一些典型大V知识星球的收入数据和持续趋势,能不能观察,如何观察?

A5上是各种转让信息,但作为行业观察者,你能观察到怎样的有价值信息?此外还有新榜,还有清博,从常见的信息中看到不同的价值,是商业敏锐度的基本功,这是教不会的。

很多都是公开的信息,需要我分享给你么?

如果你觉得以上都是废话,算了,取关吧。

解读,对于不同流量价值的人而言,有时候,流量在他们手里,就等同于拿着美金烧着玩。

公众号:caoz的梦呓
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